第(3/3)页

    “行了行了，别念了。是我自己真心不想看好了吧。”慕稀伸手合上他手里的文件夹，有些委屈的说道：“其实我也实在弄不懂你们这些复杂的游戏，只是不想因为我的原因，让亚安被carlyle压制。”

    “我知道。”夏晚顺着她的手合上文件夹，看着她认真而探究的说道：“只是，难道你认为我会被顾止安压制？”

    “我……”

    “难道你觉得我会输给顾止安？”夏晚轻挑眉梢，似笑非笑的看着她。

    “我只是看到了结果。”慕稀轻哼一声，将双手从文件夹上抽了回来。

    “这个局才刚刚开始，说结果还为时尚早。”夏晚放下文件夹，起身走到垃圾蒌旁，从里面将自己刚才扔过来的纸团拾了起来，铺平在慕稀的面前：

    “这是软文，一周前发布在社交平台上，经过有策略的转载及评论后，由媒体转到专业杂志上。这种手法并非carlyle的风格，也不是顾止安的个人风格。”

    “所以我并不是为了怕你难过，故意说不知道是谁做的；而是整个路线的轨迹太过平常，任何一家对手公司都可能这样做。”

    “亚安的对手只有carlyle，但慕氏的对手却是所有想借c&a倒下稀世还未能撑起企业的发展时，从慕氏分一杯羹的竞争品牌。”

    “也所以，你的目光要放得更开些，不要只顾着盯着c&a，让对手有机可乘。”夏晚拿了另一份文件给她：“这是c&a历来所有的竞争品牌资料，以及他们最近的动作，你拿回去研究一下。”

    慕稀沉眸看着他半晌，默默接过文件后，沉声说道：“谢谢，我知道了。”

    “在商业操作上，千万不要局限于一人一事，要着眼全局，借力打力。”夏晚点了点头继续说道：“carlyle的目的是拿下c&a，而不是打击亚安，亚安的目的是只要项目赚钱不赚钱就放弃；”

    “从这一点上来看，carlyle与亚安并没有冲突。想保c&a只是我的个人行为，所以在这个项目上，顾止安只知亚安的目的而不知我的目的，那么他所有的行为皆是为了让c&a退市。也就是说，无论亚安什么反应，他最聪明的做法便是置之不理，有节奏的推进自己的计划即可。”

    “所以他不是你的对手他是你的伙伴，你现在要做的是借他的力，引导他将资源关注放在稀世上，趁着还需要稀世来打压c&a的这段时间，加速稀世有效的回款能力。”

    慕稀看着他，想了想说道：“你的意思是，未来一段时间，无论c&a如何我都不再管，只要有机会促进稀世的发展，是吗？”

    “没错，c&a不用再管，我这边已经有计划。”夏晚指了指面前的文件夹，轻挑眉梢说道：“专心做好稀世，确保亚安在完全撤出慕氏时，慕氏不会因此而陷入困境。”

    “以目前的发展速度来看，亚安撤资的步伐也会加快。”夏晚说着，便打开了放在慕稀面前的文件夹：“看看这份文件，我希望你能对c&a对我有信心。”

    “不看了，我信你。”慕稀合上文件夹后站了起来：“这份竟争品牌的资料我带走了，谢谢。”

    “恩。”夏晚微微笑了笑，起身与她一起往外走去。

    “行长，太古的董事秘书稍后过来。”喻敏起身看着他说道。

    “让她稍等，我送慕小姐下去。”夏晚点了点头，与慕稀边走边聊着：“稀世整体品牌的盈利能力与回款周期，你必须要马上算出来，如果需要，可以与顾止安谈判，要求短期增加资金投入，以增加慕氏的抗风险能力。你的筹码，当然是让c&a起死回生。”

    “必要的时候把你卖出去？”慕稀的眼珠微微一转，看着他笑了。

    “随便你卖，不过你要保证卖个好价钱，别让我太掉价。”夏晚笑着说道。

    “放心了，不会把你贱卖的。”慕稀笑着，朝他摆了摆手后，快步往停车场一路小跑而去，在拉开车门上车前，回头看了一眼在看见他带着温润笑意的目光时，只觉心里微暖。给了他一个眯着眼的笑容后，才上了车。

    不是情人，默契却比情人更好；不是爱人，相互间的信任与包容，却从未有所减少。自27岁生日那夜的拥吻后，与他之间的关系，她是真正的豁然开朗：自己依然爱着，却不需要执着于被爱的对待；他或许依然不爱，却又似友似师似兄长，对她的宠爱与关心一点儿也不少。

    未来的路，谁也不知道会走向何处，但现在的相处，却让她不再患得患失，甚至还多了份不嫉妒的大气。

    第三节：慕稀的反击

    慕氏，会议室。

    一个月后，亚安以c&a达不到业绩要求而撤回了当季三分之一的资金。慕氏新品的回款能力，目前只能支持本品牌的推广运作与持续授信，于公司内部的运转来说，并不具备支持能力。

    “国际广场世界之窗澜海春天，这三家一级商场以c&a连续三个月业绩不达标为由，要求我们递交业绩整改方案，半个月内没有效果，则会整体下柜。”销售部总监将商场寄来的整改函递给了慕允。

    “华东华北中部，三个区域的业绩下滑最为严重，经销商信心受损，30的客户已经连续一个月没有拿货；甚至出现二级客户拿别的货品填充柜台的作法。与此下去，我们损失的不仅是销售是利润，这些损失了，还有办法找回来；更严重的是损失掉了品牌口碑，这个要弥补起来，没有上千万的资金砸下去，是不可能的。”品牌总监将品牌监测报告递给慕允，沉眸看着他说道：

    “慕总，我想确认，我们是否要完全放弃c&a，如果是，我只想说：我配合，但真的是太可惜了。”

    “还有其它问题吗？”慕允接过报告，边看边问道。

    财务总监这才将一份厚厚的财报推到他的面前：“慕总，稀世的回款能力，已经足以应对后期的铺货与推广，但也确实没有多余的资金来填补c&a回款下降而引起的资金空档。”

    “所以慕总，以目前公司的资金状况来看，我只能停掉c&a所有的采购协助销售部催收c&a所有在外的货款，这样能保证两个月的正常运动，两个月后，我就无能为力了。”

    慕允阴沉着脸，放下手中的报告，拿起财务报表仔细的看了起来，半晌之后才说道：“销售这边，所有要求c&a下架的商场，将柜位争取给稀世。”

    “品牌这边，c&a做好放弃的准备，市场空白全部由稀世来补上；想要乘机抢占市场份额的竞争品牌，你做好拦截方案，除了c&a之外，我们所有的品牌都是武器。”

    “至于资金，先撑过这两个月，稀世的回款能力应该还会改善；现在的盈利能力已经超过了与carlyle的签约数字，所以说服他们增加阶段性投资，是我们渡过资金难关的办法，这件事我和四小姐会去做。”

    “财务部一边将催款落实到位，一边开发新的贷款银行，亚安也可以做为新型合作对像，尝试着沟通一下。”

    “今天的会议先到这里，有问题随时沟通。”慕允拿着资料站了起来，看着一直没有说话的慕稀说道：“到我办公来一下。”

    “慕总……”品牌总监紧皱着眉头站了起来花了多少心力才有c&a的今天，用这种方式放弃，他真的觉得心疼。

    如果说前期的支持，是为了顺利拿到carlyle的资金，那现在呢？carlyle的资金已经到位，稀世的业绩也足以让carlyle满意，为什么还要牺牲掉这个已经经营到国际水准的品牌？

    他是真的不理解，就算城少离开后的这些年，在品牌的张力上确实也有不足，但国际口碑却是有升无减的，而稀世没有八年十年，绝对做不到这种程度。

    真是太可惜了。

    “都下去安排吧，我和四小姐还有事情要商量。”慕允淡淡的丢下一句话后，转身大步往外走去。

    “四小姐……”品牌经理看向慕稀，这个一直在为c&a抗争的四小姐。

    “你手上可有c&a各竞争品牌的资料？”慕稀看着他问道。

    “有。”品牌经理点了点头。

    慕稀抬腕看了看时间，想了想后说道：“半小时后，带着资料到我办公室，对于慕总要求的，对c&a竞争品牌的趁火打劫的行为，做好拦截计划，稍后我们一起商量。”

    “四……”

    “好了，一会儿见。”

    慕稀起身往外走去，快步跟在了慕允的身边。

    “到现在，我才知道傅斯安那小子有多精了。”品牌总监颓然坐了下来。

    “这又关傅斯安什么事？”财务总监翻了翻白眼，拨拉着手中的报表，心不在焉的问道。

    “那小子平时闷葫芦一个，但凡不涉及财务方面问题的从不发言，但这走得多干净说走就走啊，若不是从头就看清了c&a是个弃局，哪儿能这么干脆？”品牌总监叹了口气，看着财务总监愁眉苦脸的样子，同情的说道：

    “我还好说，也不过心疼心疼就过去了，你这缺钱的事儿就不好办了。”

    “让你找亚安去谈新一轮贷款，你去还是不去？”想到这里，品牌总监不由得替财务总监黑了脸自己违约，让人家的项目不赚钱，还要去谈新一轮贷款，亏他想得出来。

    “去，为什么不去。老板说了，就算要拿脸让人打，也得去。”财务总监瞪了他一眼，收起面前的资料慢慢站起来，自语着说道：“

    亚安的路子是傅斯安打通的，听说那个夏行长难缠的很，唉，真不知道慕总是怎么想的，放着大把的钱不拿，折腾个什么劲儿？”

    “今天开会你一直没说话？”慕允看着慕稀，只觉得27岁生日后的她有些不同，但具体又说不上来是什么不同。

    “你希望我说什么？”慕稀淡淡笑了笑，将手中的文件夹打开推到他的面前：“竞争品牌的分析我已经做好了，稍后与品牌部对一下数据，就能确认对方当下的目的和手法。”

    “和carlyle沟通的方案我也已经做了测算：一级柜位的进场费与柜台装修费新柜位货品的采购费商铺推广费为新商场推出的新款设计费样衣采购费等，大约是2000万的需求；商场柜台以进稀世的货品为主。”

    “同时原c&a经销商，给予新的政策支持，直接改约做稀世的品牌，在销售部确定其库存数据后，直接将货发到位，铺货的费用由carlyle来垫付；这部分费用大约在7500万。”

    “加上两个月后内部的运转资金需求，我们需要carlyle增加投资金在1个亿左右。你看看还有哪些是我没有算到的。”

    慕允定定的看着慕稀，疑惑的说道：“你同意将c&a撤柜？对经销商将货品下架且不再进c&a的货，你没有意见？”

    “我的意见管用吗？”慕稀淡淡笑着，看着慕允说道：“我不做于事无补的事，我们也不需要再有无谓的争执，既然你的决定我改变不了，我能做的就是撑着慕氏不要跨掉。”

    “我不会……”

    “这个方案你再看看，carlyle对于品牌的推广很谨慎，不希望看到哪个品牌独大，所以商场和经销这边，分开稀世和稀世两套产品来做，这个你不需要再有疑问。”

    “顾止安那边我去谈，谈不下来你再出面，我需要与你达成一致的说法是：如果carlyle不增加投资，慕氏为了企业的生存和发展，必定会请求于亚安的继续投资，让c&a占据主导发展重要，生存更重要，关系到企业生存，亚安仍是我们的一个重要选择。”慕稀站了起来，对着慕允说完后，便转身离开。

    “这个品牌布署方案我同意谈判策略我也同意，只是现在的顾止安已经认为：我们与亚安的合作再无继续的可能，你将如说服他？”慕允也站了起来，看着慕稀问道。

    “我有办法让他相信，这个不需要你操心。”

    “若顾止安坚持不增加投资，亚安绝不可能再重新投回c&a，我并不认为，我们在这方面有底气去和顾止安谈。”

    “我说过了，说服顾止安相信打好亚安这张牌，我有办法，你同意就好。”慕稀头也不回的淡淡应了一句后便离开了慕允的办公室。

    carlyle公司，顾止安办公室。

    “你们放弃c&a亚安中国不得不在太古上加大力度，以让财报更漂亮些；加之美国的次贷危机爆发，亚安总部的经济压力全放在中国分行上，这种时候，夏行长不可能再给你们机会。”顾止安看着慕稀的方案，自信而笃定的说道。

    －－－－－－题外话－－－－－－

    首订奖的亲们，记得去留言领奖哈

    ...


    第(3/3)页