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    “好的，我这就安排。”于佳佳点了点头。

    “慕氏的案子，你盯着每月的财报，重点关注资金使用情况以及销售曲线。同时与委托公司保持密切的联系，关注稀世的品牌发展曲线。豆蔻这边你全权交给selina去做。接下来你的重点是华安。”顾止安沉声说道。

    “好的，我明白了。”于佳佳抱着资料夹，迅速往外走去若说豆蔻的项目她只是参与了谈判，是她初涉投行的实习项目；那么慕氏的项目则让她完整的了解到一个投资项目从谈判到达成到控制的全过程。

    而现在，华安的项目，会是她最有意义的一个项目，她将以顾止安第一助手的身份，参与这个项目的全部细节这让她有些紧张也有些兴奋。

    “夏晚，你主攻郑总，那我只能主攻董事会和政府了。carlyle是外企，但中国公司却是合资的，总部的股份只有56；而亚安，却是纯外资银行；在政府的忌讳上，你又会出什么招？”顾止安拿着笔在纸上随意的写写划划，一边安排着自己的计划一边考虑着夏晚会从哪方面入手。

    “于佳佳，帮我查亚安银行中国分行的股权结构管理结构各管理人员的国籍。”顾止安给于佳佳打了电话后，迅速给总部发了邮件，要求信息支持如果说做慕氏的项目，只需要发挥自己的优势的话，这次做华安的项目，还需要打击对手。

    因为企业选择的角度是与谁合作更有利；而政府不选的角度却是与谁合作更不利

    看似一样的角度，打法却截然不同想来，回国呆了六年的夏晚，也与自己同样明白这个道理。

    s国国际机场，与夏晚一起坐在独具当地特色咖啡厅的是一位年约50的中年男子一件灰色的工装夹克一条蓝色合身牛仔，脚下是一双黑色灰色平板鞋。

    这样一身打扮，让他比实际年龄显得年轻了好几岁，却也让他看起来没有一个跨国企业老总的样子倒像是一个搞技术的工程师了。

    “郑总，不好意思，约您在这里见面。”夏晚边打开密码箱，边说道。

    “喊我郑工吧，我们做建筑出身的，没有哪一个是纯做管理的，都是从工地上走出来的，郑总听不惯，郑工反而听着舒服。”华安建筑的总经理郑迅，爽朗的笑道。

    “那就恭敬不如从命了。”夏晚微微一笑，双手将计划书递给了郑迅：“这是我专门为华安这个**的项目做的资金计划书，细节郑工拿回去慢慢看，大致的方向我跟您说一下。

    ”好。“郑迅接过文件，翻开目录看了一眼后，便拿出笔和纸，准备记下夏晚说的重点。

    ”现在与华安共同竟标的有三家公司，其中r国的优势是技术好工程质量高；缺点是速度慢，工程设计无法与当地居民习惯差异太大；d国的优势是技术好造价低，缺点同样是速度慢，同时还加上一个致命的问题，就是固守自我，不能很好的融和当地的意见，俗话说就是不听话；j国的优势是有集中快速建造批量房屋的经历，但他们的设计习惯偏大居所，对于安居用的民用房，反而没有设计优势。“夏晚同样也拿出纸笔，边画边说道：

    ”华安的优势很明显，有安居类民用房的工程经验，设计风格接近当地习俗，建筑速度也足够，缺点是国家为了控制资金的外流，加上地方上税务的争夺，让我们有些施展不开拳脚，在竟标上的报价目前并没有优势。郑工您看我分析得对吗？“夏晚看着郑迅问道。

    ”没错，虽然我们是民营企业自有资产，毕竟是出国门做生意，要给国家和地方交税，也要顾及到国家与国家之间的政治敏感度，所以报价并非那么自由。“郑迅皱着眉头点了点头。

    ”ok，既然问题的方向没错，我们再来看看亚安可以给出的解决方案。“夏晚点了点头，抽下面上的稿纸，在一张新纸上重新画着：

    ”华安可以不必自己去竟标，而是找三家投标公司去竟标，竟标主体分别是华安建筑，这一家就用最稳妥的报价方式；第二个用华安在当地的分公司名义，郑工需要做的一个工作就是，在第二轮竟标前，将这个分公司的注资方式改为合资让当地政府占一部分股份，华安总部占一部分股份，这个公司给予最有竟争力的报价；第三个找一个国内小的建筑公司，注明华安给予技术和工人支持，这家公司做出利润最高的报价。“

    ”三家公司，至少有一家可以进入到第三轮竟标；若进入第三轮，我们再按对手的特点，一一制定不同的竟标方案。“

    夏晚将面前的三张纸，一字摆开的铺在郑迅的面前，看着他说道：”无论哪种方案，因为主体不同利润率也将不同，所以都能保证华安想要的利润率。“

    ”同时，除了第一种方案外，其它两种都可以成功避开政治敏感度，华安操控的空间就大了许多。“

    夏晚说完后，收起手中的笔，抬眼看着郑迅，等待他的反应。

    ”方案很大胆，可以说太过大胆，但不失为好方案。“郑迅仔细看过后，抬眼看着夏晚问道：”那么，这三个方案，亚安银行的获利点在哪里。“

    ”郑工果然一针见血，我这么远跑来，自然是要赚钱的。“夏晚哈哈笑了起来，指着面前写满字画满图的纸说道：”第一个方案，华安不需要我，我也无利可图，但华安能过标的可能性不大。“

    ”第二种方案，当地政府只能象征性的出一些资金，余下的资金怎么办？亚安贷给他们，他们按国际贷款利率来偿还即可。所以若华安的第二种方案胜出，亚安要合做的对象将是s国政府，而不是华安。“

    ”夏行长，你这算盘打得真是太远了，解决华安的问题，做j国政府的生意。“见惯多少生意人的郑迅，不禁有些目瞪口呆起来无论如何他也没想到，夏晚还有这一出：和他谈生意，却赚j国人的钱。

    ”曲线救国麻，想赚钱，就得多动脑子不是。“夏晚叹了口气，脸上毫无得意之情：”就因为这会算计的个性，如今可是连女朋友也找不到。“

    ”她们是被你算怕了吧。“郑迅不由得哈哈大笑起来。

    ”我看是。“夏晚也笑了，拿起第三张纸对郑迅说道：”至于这第三套方案，这家参与竟标的小公司，自然没有足够的资金支撑这个工程，所以必须借用亚安的资金华安的资质与技术，才有可能胜出。“

    ”这样一来，亚安合作的对像就变成了这家公司，同样也不是华安。而这家公司将会十分乐意因为在利润付息并且支付华安的技术人力支持资金后，他当然还有利可图。“

    夏晚笑着说道：”这个方案，实际上是个三赢的方案，唯一的缺点是，华安以协资身份控制工程，质量和进度是否可以把控。当然，这个我是外行，需要郑工来考虑，所以这个方案是否可行，是否还有其它缺陷，可能也需要郑工这个专家来更深入细致的考虑了。“

    ”的确是好方案，在不计算利润率的前提下，我更欣赏第二个方案。“郑迅用手捏着下巴，看着面前的三份方案，边思索边说道。

    ”确实，只有这个方案，才是最大气的。但我们不妨三个方案并进，根据情势变化，让第二个方案的条件和报价更具竟争力一些，这些，都是在竟标书里可以操作的。“夏晚点头说道。

    ”夏行长的这份计划书，我需要拿回去仔细的琢磨一下。因为夏行长给我的方案实在是有些震撼这借鸡下蛋再借蛋产蛋的做法，我需要再琢磨琢磨，也算算各种方案的可能性与利润率。“郑迅慎重的说道。”

    “没问题，郑工可以慢慢看，时间节奏上，当然是郑工比我更了解s国这边的安排，到时候郑工通知我就行。”夏晚点了点头，神态安然从容，没有一丝急着要做生意的感觉当然，向来都是项目找着银行要钱，也少有银行找着项目送钱的事。

    他这送钱的人，也该有这种从容才是。

    “夏行长在这边停留几天？我安排小黎陪你各处转转？”郑工也不多说，将文件收进自己随身的公文包后，看着夏晚问道。

    “我成年后一直呆在欧美国家工作，这是第一次来同为东方的国家，很有亲切感，打算转几天再走。不过听说郑工这次过来带的人也不多，也不用特意陪我，我自己先转转，实在有解决不了的事，再请郑工帮忙。”夏晚笑着说道，并没有趁机与华安的人套近乎的打算。

    “也好，这个时候我们其实也不宜接触太多。就算这方案我这边同意了，也还要拿回去董事局批准。后续要怎么弄，我们再商量。”郑工点了点头，这才有时间喝一直放在手边的咖啡。

    只是一杯咖啡下肚，他的眉头皱得更紧了：“这地方，夏行长恐怕是呆不惯，这咖啡真tm难喝。”

    “郑工和同事当真是辛苦了。”夏晚不禁失笑。

    “那我就先走了，这里最近不太平，夏行长每天去哪里，行程都知会我一下，我也好安心。”郑迅放下杯子站起来，看着夏晚说道：“我想夏行长也不会有什么特殊行程，这里的，不放心。”

    “这个……”夏晚不由得一愣，瞬即明白了郑迅在说什么，脸上不禁一片尴尬。

    “看来是我想多了，我先走了。看完后就给你电话。”郑工笑着，双手揣在兜里就走了怎么看怎么像一个工地才出来的大老粗，任谁也想不到，他的身上揣着一份近百亿的投资合同。

    看着他随意松散却又警觉谨慎的背影，夏晚暗自点了点头如自己这关拎着一个密码箱，或许还不如他揣在口袋里安全。

    在目送郑迅离开后，夏晚慢慢的坐了下来，看着面前的稿纸，细细思索着，哪里还会有漏洞其实他担心的不是漏洞，而是这个方案会泄露出去。

    顾止安一定会从政府和亚安的外资资质上入手，来拦截亚安的资金介入；若顾止安知道他的计划，最可能做的，就是让政府出面，控制所有华安名义的标书；只要打通了政府关节，他自然有办法让carlyle的资金不声不响的流入华安。

    现在他能做的，只能赌顾止安想不到；或者赌顾止安在政府那边的行动不会有这么快他原本可以不用这么费力的争这个案子，以亚安的影响力，可以做的项目很多，而且都是求着他的。

    但建筑业又自不同，中国地大物博，光是发展家门口的生意就够现在的地产商忙的了，所以除了华安，还没有一家建筑公司能走出国门的。

    而中国现在出口的产品，都是低附加值的产品，且不说给国家带来的税收和利益如何，这也不是他该考虑的事；但地产出国，若失去这次机会，未来至少十五年内，再无机会。

    若说他之前还会犹豫是否有必要为国内品牌而战；也在考虑有选择性的去争夺，这样才能做到价值最大化。

    直到看到华安，知道这是一个非抢不可的项目。

    “顾止安，c&a有慕城护着，即便你强势介入，我也从不担心；这一次，我们是真正的对手。”夏晚的眼睛，不自觉的眯了起来看起来一片危险。

    他收好资料和行李后，喝了一口被郑迅骂娘的咖啡，不禁也皱起了眉头。低头看了一眼这被称作是咖的东西，厌恶的放下了杯子。起身拎起行李往外走去。

    “我这边已经谈完，结果不好说，你在家里盯着顾止安和政俯的动作。”夏晚回到酒店，洗完澡后给喻敏打过了电话去。

    “我知道，你放心。”电话里，喻敏的声音一片沉稳：“行长，有个消息要告诉你，你听了别害怕。”

    “什么消息。”夏晚不禁皱起了眉头。

    “军事消息，s国最近有恐怖袭击，城市警戒已经达到最高级别。”喻敏缓缓说道：“行长，你看要不要先回来？等风声过了再过去？”

    －－－－－－题外话－－－－－－

    j国的恐怖袭击，夏晚会遇到吗？

    顾止安相亲的结果如何？会最终选定一个结婚对像吗？

    慕稀出国散心，心到底散了没有？又会有什么样的际遇呢？

    商战进行至此，三人之间的关系逐渐明朗，后续夏晚与顾止安之争，当然不止是项目还有爱情婚姻。

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